Argumentationstraining

Strategisch denken – überzeugend argumentieren

Datum: 17.10.2018, 09:00 Uhr - 18.10.2018, 16:30 Uhr
Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte, die überzeugend ihren Standpunkt darstellen und sich in Diskussionen behaupten müssen.
Lernziele: Die Seminarteilnehmer lernen, Argumentationen logisch aufzubauen, ihre Wirksamkeit zu überprüfen und in Gesprächssituationen einzusetzen. Sie erkennen unfaire Angriffe und Scheinargumente beim Gesprächspartner und können sie entkräften. Sie reflektieren ihr Verhalten in Diskussions- und Verhandlungssituationen und trainieren ihre Fähigkeit, durch ihr Argumentations- und Diskussionsverhalten Win-Win-Lösungen zu erzielen.
Inhalte:
  • Wie kann ich meine Argumentation aufbauen?
    – Die drei Ebenen der Argumentation
    – Techniken, den eigenen Standpunkt darzustellen
    – Persönliche Einstellungen, Haltungen, Glaubenssätze, Argumentationsknigge
  • Wie kann ich mich und meine Position stärken?
    – Die Macht der treffenden Worte
    – Souverän auftreten mit Stimme und Körper
    – Umgang mit Argumentationsschwächen der Gegenseite
    – Umgang mit Einwänden und Widerständen
  • Diskussionstraining
    – Erkennen und Abwenden unfairer Argumentationstechniken
    – Durch gezielte Fragetechniken das Gespräch steuern
    – Wenn die Diskussionspartner auf ihrem Standpunkt beharren - Schaffung von
       Win-Win-Lösungen nach dem Harvard-Konzept
    – Kritische Prüfung des eigenen Standpunktes
    – Sachliches Verhalten 
Methoden: Vortrag, Fallbeispiele, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele mit praktischen Übungen inkl. Videotraining, Feedback
Referent: Katrin Schöft, Dipl.-Volkswirtin, Personalfachkauffrau
Seit 10 Jahren selbstständige Trainerin und Coach mit besonderer Erfahrung im Personalbereich.
Gebühr: 630 EUR
Ort: VSB, Kassel
Hinweis:
 


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Gebühr: 630 EUR
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