Vertrieb für Profis – Verkaufen unter Preisdruck

Datum: 22.10.2018 - 23.10.2018
Zielgruppe: Nachwuchskräfte oder Quereinsteiger im Vertrieb
Lernziele: – Faktoren und Strategien für das erfolgreiche Verhandeln unter Preisdruck kennen
– Vorbereitung von Verhandlungen anhand von Praxisfällen 
– Fragetechniken beherrschen
– Preisverhandlungen souverän meistern
– Mit Einkäufertricks richtig umgehen
– Das Potenzial des Verkaufsgebiets/des Kunden optimal nutzen
Inhalte:
  • Kommunikation als Grundelement einer erfolgreichen Verhandlung
  • Ziele und Motive des Verhandlungspartners erkennen
  • Vorbereitungscheck
    – Buying Center Analyse
  • Systemische Gesprächsführung 
  • Nutzenorientiert argumentieren
  • Mit Preisreduktionsforderungen aktiv umgehen
  • Erfolgs- und Einflussfaktoren
  • Strategie, Taktik und Fragetechniken
  • Gezielt fragen und aktiv schweigen
  • Verkaufsabschlüsse erzielen
Methoden: Kurzvorträge, Rollenspiele, Gruppenarbeiten, Videofeedback, Erfahrungsaustausch, Einzelreflexionen, praxisorientierte Fallarbeit
Referent:
Gebühr: 705 EUR / (+ antl. MwSt.) einschl. Einzelzimmer, Vollpension, Lehrmittel
Ort: Bad Nauheim
Hinweis:
 


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Gebühr: 705 EUR / (+ antl. MwSt.) einschl. Einzelzimmer, Vollpension, Lehrmittel
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