Vertrieb für Profis – Verkaufen unter Preisdruck

Lernziele:

– Faktoren und Strategien für das erfolgreiche Verhandeln unter Preisdruck kennen
– Vorbereitung von Verhandlungen anhand von Praxisfällen 
– Fragetechniken beherrschen
– Preisverhandlungen souverän meistern
– Mit Einkäufertricks richtig umgehen
– Das Potenzial des Verkaufsgebiets/des Kunden optimal nutzen

Inhalte:

  • Kommunikation als Grundelement einer erfolgreichen Verhandlung
  • Ziele und Motive des Verhandlungspartners erkennen
  • Vorbereitungscheck
    – Buying Center Analyse
  • Systemische Gesprächsführung 
  • Nutzenorientiert argumentieren
  • Mit Preisreduktionsforderungen aktiv umgehen
  • Erfolgs- und Einflussfaktoren
  • Strategie, Taktik und Fragetechniken
  • Gezielt fragen und aktiv schweigen
  • Verkaufsabschlüsse erzielen


Seminarbeschreibung zum Download als PDF

Zielgruppe:

Nachwuchskräfte oder Quereinsteiger im Vertrieb

Methoden:

Kurzvorträge, Rollenspiele, Gruppenarbeiten, Videofeedback, Erfahrungsaustausch, Einzelreflexionen, praxisorientierte Fallarbeit

Referent:

Seminargebühr:

720 EUR / (+ antl. MwSt.) einschl. Einzelzimmer, Vollpension, Lehrmittel

Termin:

25.03.2019 - 26.03.2019

Ort:

Bad Nauheim

Hinweis:

Weiterer Termin:
14. – 15.10.2019

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Herr Frau




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